万变不离其宗 苗木生意就该这样做

苗木生意难吗？苗木生意该怎么做？谁来和我们谈谈？

刘健——山西运城市绛县景园苗圃繁育基地负责人。这家苗圃场建于1998年，位于绛县县城西端，是运城、侯马、临汾等多家园林绿化单位，长期指定的主要供苗基地之一。经营着这个知名苗圃，刘总谦虚说自己在苗木行业中仍需不断学习。

独善其身

如今正值转型的当口，大家在外力上绞尽脑汁，比如哪些苗木品种有发展前景？苗木产业如何标准化？苗木产业数据化如何推进？苗木“互联网++”之路如何走？但万变不离其宗，思考这么多努力这么多，其实就是为了把苗卖出去，并且有源源不断的客户。说到底，无论苗木产业怎么变，它的本质不会变。

本质是什么？是诚信。“我认为不管是之前，还是现在，或者说未来，诚信都是一个苗圃发展的根本。”刘健对记者说道，“无论是曾经的传统方式卖苗，还是现在的转型期，或者未来的苗木全面互联网化，诚信都是苗圃存在和发展的基础。”

由于一单生意的成交金额过大，“诚信”二字在苗木行业内尤其受到重视。诚信也不是一劳永逸的事情，也需要坚持需要去维护，口碑是诚信的一个途径，但真正的诚信建立是在双方接触过后才有的。有一些人早期倒还踏实诚信，后期坚持不了了就反过来消耗。当然，最难就在这里。

“之前有人过来找我要国槐苗，规格、价格都说好了，过了几天又没有消息了。他们这一应一回，都耽误了我给其他人发松油了。还有的价格说好了，苗运过去就压价。”刘健告诉记者，“这样的事很多，但能怎么办呢，你永远只能保证自己诚信。我们一开始以‘客户第一，质量第一，信誉第一’的宗旨来发展苗圃场的，是对的就要坚持下去。”

毅力过人

刘健给记者的第二个印象，便是过人的毅力。对经营理念的坚持，对产品种植的坚持，对销售平台的坚持。也正是一路的坚持，才让苗圃场自建立以来，不断发展拥有苗木基地500余亩，培育出各种不同规格的苗木品种，适用于城市绿化、道路绿化、荒山造林、庭院及工厂、单位企业绿化等各种需要。

“国槐树苗我一直在培育，一开始就有培育大苗的想法。现在，我这里大苗小苗都有，规格很齐全。这也是我们苗木场的一个优势。”刘健说道，“我做一件事就把它做好，培育树苗也是一样。”不单单在培育国槐这类老优品种上下功夫，对其他像彩叶树种的五角枫，近两年流行的山楂、柿子、樱桃等绿化果树的培育也是很舍得下功夫，既能保证品质也能供应各种规格的苗木。

在保证了最根本的诚信和产品质量后，接下来才是谈论销售的时候，而互联网已经是无法不提及的趋势了。据悉，现在几乎有8、9成的苗商都注册了网络平台，以面对更多的、不同区域的客户。“我在中国园林网已经注册了几年了，好多人过来采购都反映是在那边看到的信息。”刘健说道，“还是那句话，认为正确的事就要坚持。适当的灵活是可以的，但是主线得抓住。”

培育苗木然后提供给工程应用，说的直白点其实就是桩生意，而做好生意其实就是本着一份为社会服务的工匠精神而已。从更深层次的价值层面去看，实质上代表着一种人生的选择，一种坚韧踏实的气质，一种践行信仰的方式。绛县景园苗圃繁育基地负责人刘健看到了这点，并做得很出色！